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PR siegt über Werbung

28.06.2010

Information geht vor Werbung. Eine Studie zeigt, dass PR im direkten Vergleich meist wirkungsvoller ist als die klassische Werbeanzeige.

Zu diesem Ergebnis kommt Professor Dr. Lothar Rolke, der in Mainz BWL und Unternehmenskommunikation lehrt, in der bislang aufwändigsten Vergleichsstudie zum Einfluss von Werbung und PR-Beiträgen. Dafür wurden mehr als 50 internationale Studien ausgewertet sowie ein eigenes Experiment mit über 1000 repräsentativ ausgewählten Personen durchgeführt.

Im Ergebnis zeigt sich: PR ist in fast allen Wirkungsdimensionen wirksamer. Nicht nur, was beispielsweise die Dimensionen Interesse und Glaubwürdigkeit angeht, sondern selbst bei Kaufbereitschaft und Kauf zeigt sich der Vorsprung, wenn es um wichtige Einkäufe geht. Die Wirkkraft der PR übersteige die der Werbung dabei um bis zu 50 Prozent, so die Studie.

Das liege daran, dass Werbung stetig mehr abgelehnt und teilweise sogar ganz vermieden werde. Andererseits wirkten redaktionell bearbeitete Beiträge, wie sie in Zeitungen oder auf Blogs erscheinen, von Dritten vorgeprüft und bearbeitet. Sie seien damit näher an den tatsächlichen Bedürfnissen der potenziellen Käufer.

Öffentlichkeitsarbeit überzeuge vor allem, wenn es um die Vermittlung von Wissen und um Fragen der Glaubwürdigkeit und der Überzeugungskraft von Argumenten geht.

Ein Interview von PR-Professional mit Professor Rolke lesen Sie hier.


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